Hypothèses descriptives | Hypothèses explicatives | Hypothèses prescriptives | ||||||||||
|
Le spectre des valeurs référentes attendues (données et modèles) est trop étroit, manque de profondeur ou n’existe pas (SMM) |
|
||||||||||
|
le processus de définition et d’achat, collectif par nature, doit concerner si possible l’ensemble des prescripteurs, décideurs, payeurs, utilisateurs |
Marketing industriel - Blanc françois