Manque de connaissances et de recherches d’informations méthodiques sur les marchés potentiels

Les entreprises vendent parfois leurs produits sur un marché qu’elles ne connaissent pas suffisamment. Cette phrase en est une illustration : “ Nous avons une stratégie de développement à l’export alors que nous ne connaissons absolument pas le marché ”. D’après le personnel de l’entreprise, ce manque de connaissances est souvent dû au fait que les acteurs de l’entreprise se déplacent peu, ce qui fausse leur vision. La constitution de véritables dossiers structurés n’est pas toujours effectuée, il s’agit plus souvent de discussions peu précises sans véritable collecte et exploitation des informations sur le marché.