7.2.3. cas de la conduite d’une réflexion afin de dynamiser et d’exploiter un salon professionnel

Le recensement des pratiques et des dysfonctionnements des dispositifs de veille dans l’entreprise nous avait conduit à identifier les salons professionnels comme riches en informations stratégiques et sources de dysfonctionnements. Ils étaient rarement préparés et exploités de manière à améliorer la performance de l’entreprise. Devant le faible apport méthodologique des entreprises en la matière, nous avons grâce aux informations recueillies auprès des entreprises et nos observations au cours de salons professionnels, réalisé un guide pratique destiné à améliorer la participation aux salons. Nous avons balayé les questions à se poser, les étapes, les méthodes et nous l’avons testé sur une des entreprises ayant fait l’objet de nos recherches.