3.3.2 Les modèles de signal

Cramton & Tracy (1992-1994) se sont particulièrement intéressés à la modélisation de la négociation salariale par les jeux de signal. Ce type de jeux correspond à des situations où les agents détiennent une information privée. Les conflits apparaissent comme un moyen privilégié de révéler de l’information et de signaler le type des agents. La négociation se définit comme une série d’offres et de contre-offres. Les propositions peuvent s’effectuer à n’importe quel moment. Les délais minimum entre les offres, justifiés notamment par Hart (1989), sont supposés par simplification égaux à 0. Les délais de réponse sont choisis par les agents, librement manipulables, et sont donc endogènes à la stratégie des joueurs. Nous déclinerons trois variantes génériques des modèles de signal, correspondant aux cas de figure exposés dans la sous-section précédente.