3.1.1 Comportements dans la première négociation

La différenciation des croyances a priori modifie très peu les résultats obtenus pour la première négociation. Ainsi les gains dépendent de la croyance du syndicat en un bon état de la nature et des valeurs de profit.

Table 2 : Décisions et paiements dans la première entreprise

Syndicat 1 demande
Si l’entreprise 1 connaît un bon état de la nature, G1, sa décision est	accepter la demande	accepter la demande
Si l’entreprise 1 connaît un mauvais état de la nature, B1, sa décision est	accepter la demande	refuser la demande
Probabilité de grève dans l’entreprise 1	0	(1- p1)
Espérance de salaire dans l’entreprise 1 (conditionnelle à l’établissement d’un accord)
Espérance de profit dans l’entreprise 1	p1( - )	0
Espérance d’utilité du syndicat 1		p1
	Le syndicat 2 n’a rien appris de l’état de la nature que subit 1	Le syndicat 2 détient de l’information sur l’état de la nature que subit 1

Si la croyance du syndicat 1 en un bon état de la nature est inférieure au rapport des profits alors il fera une offre non séparatrice qui sera acceptée quel que soit le type de l’entreprise.

Si, au contraire, la probabilité pour que l’état de la nature soit favorable est supérieure à b1 , il demandera un salaire élevé égal à que seule une firme connaissant une bonne conjoncture pourra accepter.

La probabilité de grève décroît avec la valeur de la croyance du syndicat. Les espérances de profit et d’utilité vont croissant avec cette probabilité.