4.2 Comportement attendu dans la deuxième négociation

Quel que soit le traitement considéré, les informations de connaissance commune sur la probabilité d’apparition d’un bon état de la nature et sur la corrélation entre les firmes sont suffisantes pour que le syndicat de la deuxième firme se conforme aux comportements prédits par Kuhn & Gu (1999). Ainsi, l’issue de la première négociation est informative puisque, quel que soit le traitement, le syndicat de la deuxième firme connaît les gains du syndicat de la première firme. Le syndicat de la deuxième firme devrait donc adapter son comportement selon l’issue de la première négociation. Si les gains du syndicat de la première firme sont nuls, le syndicat de la deuxième firme doit supposer que la somme à partager est de 30 et demander en moyenne entre 15 et 20 si son comportement est en accord avec l’évidence expérimentale sur l’UBG. Si les gains du syndicat de la première firme sont différents de zéro, le syndicat de la deuxième firme devrait postuler une somme à partager de 100 et avoir des demandes similaires à celles du syndicat de la première firme. En moyenne, les demandes du syndicat la deuxième firme devraient donc être inférieures à celles du syndicat de la première firme. Le taux de conflictualité devrait diminuer, ce qui devrait entraîner une augmentation paretienne des utilités des syndicats et de l’employeur.