Ces théories tendent à répondre à une question fondamentale : quels facteurs amènent-ils une personne à se comporter d'une telle façon au lieu de telle autre ? Les quatre théories les plus importantes du contenu spécifique de la motivation125 sont la hiérarchie des besoins de Maslow, la théorie de motivation-entretien de Herzberg, la théorie d'Alderfer, et la théorie des besoins d'accomplissement de McCelland.
P. Bergeron et A. Kahl, "introduction aux affaires", Gaëtan Morin Editeur, 1993, 749 pages, p.163.