1. 1. 1. POSTULATS DE LA THEORIE

Le premier postulat pose que le décideur, pour chaque décision qu'il doit prendre, est conscient des conséquences des différentes options entre lesquelles il doit opérer un choix. Le deuxième postulat pose que le décideur prend une décision en combinant deux notions : la probabilité d'obtenir un résultat et l'utilité de ce résultat (conséquence). Le terme d'utilité désigne la valeur subjective associée aux conséquences d'une option. Cette notion est plus opérationnelle que réellement définie ou définissable (Cadet, 1998). Elle se traduit par des états psychologiques en rapport avec la satisfaction, le plaisir, le déplaisir, etc. En ce sens, elle peut s'opérationnaliser en termes de degré d'attraction. Enfin, le troisième postulat pose que, parmi l'ensemble des options, le décideur choisit celle qui maximise l'utilité.

Cette théorie caractérise l'Homme comme un être qui décide de façon rationnelle. En effet, elle repose sur l'idée selon laquelle le sujet connaît les conséquences de ses actions et a une conscience claire de la valeur qu'il associe à chacune de ces conséquences. En outre, elle suppose que le sujet pèse le "pour" (les bénéfices) et le "contre" (les coûts) de chacune des options possibles et choisit celle qui lui permet d'obtenir le maximum de bénéfices.