2. 2. HYPOTHESES EXPERIMENTALES

2. 2. 1. HYPOTHESE 1

Rappelons-le, l'heuristique d'ancrage-ajustement (Tversky & Kahneman, 1974) pose que le sujet opère des estimations en partant d'une valeur initiale qu'il ajuste, en plus ou en moins, jusqu'à fournir une valeur finale. Les ajustements sont généralement insuffisants, de sorte que les estimations sont biaisées dans le sens la valeur ancre initiale. Les expériences subséquentes testent l'hypothèse suivante : la valeur arbitraire incluse dans des instructions qui demandent aux sujets de se fixer un but précis agit comme une ancre et affecte le niveau du but sélectionné. Il est donc attendu que les sujets exposés à une ancre haute se fixent un but plus élevé (i. e., plus difficile) que les sujets exposés à une ancre basse.