3.2.2. Principes de mise en œuvre

Le but de l’offre créatrice est d’ouvrir un segment de marché en utilisant l’innovation comme levier.

Figure 3.3. : Comparaison des processus simplifiés d’étude créatrice de marché (Lavalette et Niculescu Lavalette et Niculescu, (1999), Les stratégies de croissances, ibid p.144 )

Les produits obviants sont alors définis comme des produits inattendus qui lèvent les contraintes de la vie quotidienne. Le produit ne répond plus alors à une demande formulée clairement, mais à la réduction de contraintes révélées par un déclencheur.