Phase 2 : le contrat

L'intervention doit se concrétiser par une offre, qui sera négociée avec le client. Il s'agit du contrat, en fait synonyme d'un projet bien élaboré. Il reflète le projet d'un formateur qui connaît son métier, les modes de relations qu'il peut entretenir avec son client, les rôles qu'il peut jouer. C'est aussi une réponse à une demande particulière, d'un client particulier.