Expérience personnelle :

En ce qui concerne l'animation de groupes en intra, visant à révéler des potentialités commerciales, nous avons élaboré et mis en place des situations et des outils pour déclencher une libre expression permettant de déceler, modifier des comportements, pour optimiser leur sédimentation.

Nous avons pratiqué abondamment les épreuves de personnalité, avec leur traduction prédictive : jeu de représentations, exercices pédagogiques, photo-langage, schéma euristique, simulations d'entretiens commerciaux…

Réf. GAZ de France pour la formation d'installateurs en chauffage sur la campagne "dolce vita" (2004)

En complément du besoin "d'adaptation sociale", il faudra être capable d'instiller les capacités humaines suivantes : la réceptivité, la capacité à entamer, à poursuivre des relations humaines, à comprendre le contexte, les relations inter-personnelles, à expliquer avec bienveillance les comportements, à contrôler ses impulsions, à aller jusqu'au bout de ses convictions.

Synopsis des capacités du formateur