4.1.1.2. Un cadre définitif

Divers faits font du hall d’entrée un espace inadéquat à l’accueil du démarcheur : le particulier n’envisage pas la promiscuité qu’un tel cadre impose et le vendeur a sollicité un « coin de table » pour pouvoir développer sa démarche dans des conditions optimales. Une fois entré dans l’appartement du prospect, le vendeur a pour première tâche de s’installer au mieux dans ce nouveau cadre spatial. Cette installation doit être propice à la réussite de deux objectifs : la mise en place de la démarche commerciale dans son ensemble et, plus particulièrement, le rapprochement des participants.