4.1.2. Des objets partagés

La proximité qu’implique une disposition côte à côte est recherchée par le vendeur — même s’il ne peut l’imposer —, mais ce n’est non pas tant pour assurer un rapprochement physique entre les participants — contrastant avec l’éloignement de l’entrée en porte —, que pour permettre de partager des objets essentiels à la démarche. Le vendeur prévoit en effet l’utilisation de deux outils : une fiche, support de l’enquête — et, implicitement, de la vente — et une maquette de l’encyclopédie. Ces deux objets, notamment le second, sont amenés à être observés par le particulier. La présence d’une table et la proximité des participants sont donc requis pour favoriser la consultation commune de chacun de ces outils.