4.2.1. Engager le dialogue

L’entrée dans l’appartement marque la fin d’une séquence et le déplacement physique des interactants n’est pas propice à la reprise du dialogue. En effet, leurs mouvements sont multiples avant qu’ils ne se fixent et prennent place autour d’une table. La différence essentielle entre leurs positions relatives est qu’ils ne sont plus tournés l’un vers l’autre mais tous deux en direction de l’intérieur du nouvel espace qui les accueille. Ce mouvement n’empêche pas pour autant l’interaction verbale puisque les échanges reprennent rapidement, parfois avant même l’arrivée dans la pièce d’accueil. Le particulier peut être à l’initiative de la reprise des échanges mais c’est généralement le démarcheur qui relance l’interaction. Dans tous les cas, le but du vendeur est de développer des échanges qui relèvent plutôt de la conversation.