5.1. Que le discours propose des images

Le découverte de la personnalité du particulier ne peut se faire sans son aide. Même si son appartement constitue une source d’information dont le vendeur peut se servir, il ne suffit pas à le renseigner de façon pertinente. La démarche du vendeur est construite pour l’aider dans cette découverte. L’enquête annoncée va permettre au démarcheur de faire parler son interlocuteur (5.1.1) et de le faire parler de lui (5.1.2).