6.2.1.3. Troisième étape : « je vais vous citer une liste de centres d’intérêt et vous allez me dire vers quels sujets vous iriez si vous vous trouviez en librairie ou en bibliothèque »

L’intervention « je vais vous citer une liste de centres d’intérêt et vous allez me dire vers quels sujets vous iriez si vous vous trouviez en librairie ou en bibliothèque », et les centres d’intérêt auxquels elle fait référence, est équivoque ⁵⁰⁹ . L’énoncé qui ouvre la troisième séquence n’est d’ailleurs plus une question bien que ce type d’acte soit représentatif de l’enquête. Cette sollicitation du démarcheur constitue en fait un premier pas vers l’interaction de vente. L’enquêté est amené à choisir trois thèmes, dans une liste en faible adéquation avec les catégories des libraires évoqués, et à les classer par ordre de préférence.

‘ Interaction n°54 :’ ‘86 V : ok (.) heu j’vais vous montrer une p’tite liste de centres d’intérêt et vous allez me dire vers quels heu::: suje:ts vous iriez si vous vous retrouviez en librairie ou en bibliothèque’ ‘87 C : mm’ ‘88 V : donc (.) heu: il y a la scolarité des enfants/ (.) l:a nature (.) l’apprentissage de l’anglais (.) heu: tout ce qui concerne l’histoire (.) l’astrologie et les arts divinatoires (.) les préoccupations d’la femme heu des enfants la maison les droits (.) la santé: la culture générale et ils ont oublié les grands mystères’ ‘[…]’ ‘92 C : heu ben déjà l’astrologie: et les arts divinatoires’ ‘93 V : ou:ais’ ‘94 C : les grands mystères’ ‘95 V : d’acco:rd’ ‘96 C : et heu: (.) les préocc- [ouais les (inaudible)’ ‘97 V : [les préoccupations d’la femme/ (.) heu ça serait d’abord heu: dans l’ordre que vous m’les avez donnés/’ ‘(2’’)’ ‘98 C : non mais en fait il y a tout qui est intéressant (RIRES)’ ‘99 M : [(RIRES)’ ‘100 V : [ah::: il m’en faut trois::: (RIRES)’ ‘101 C : l’apprentissage heu:=’ ‘102 G : =maman:/’ ‘103 C : même la nature j’aime bien quand même aussi la nature (RIRES)’ ‘104 V : alors les trois préférés on va dire’ ‘[…]’ ‘119 V : ben on va dire les trois préférés quoi alors=’ ‘120 C : =ouais les trois préférés c’est: les trois là=’ ‘121 V : =c’est c’que vous [m’avez dit au départ’ ‘122 C : [voilà’ ‘123 V : hein/ (.) on est [d’accord’ ‘124 C : [ouais’ ‘125 V : donc l’astrologie en premier/’ ‘126 C : ouais’ ‘127 V : les grands mystères en deuxième/’ ‘128 C : oui’ ‘129 V : [ok’ ‘130 C : [et:’ ‘131 V : et heu (.) et les préoccupations d’la femme heu en troisième’ ‘(2’’) ok vou:s possédez des ouvrages ou des cassettes vidéo sur ces sujets/’ ‘132 C : n:on’ ‘133 V : non’

L’enquêté doit sélectionner trois sujets dans la liste qui lui est proposée et il lui est immédiatement demandé de signaler une éventuelle possession d’ouvrages sur ces thèmes. S’il détient une documentation sur l’un des thèmes, celui-ci ne sera plus abordé dans la suite de l’interaction ; dans le cas contraire, chacun est repris et développé.