L’encyclopédie est la raison d’être de chaque interaction du corpus. Un vendeur démarche un particulier sur son lieu de résidence dans le seul et unique but de lui vendre ce produit. Ainsi, même si l’interaction qui se développe prend plusieurs détours, son principal objectif ne varie pas. L’objet de discours « encyclopédie » est bien une représentation linguistique de ce référent. Cependant, le vendeur ne se contente pas d’aborder un tel ouvrage : la démarche commerciale qu’il doit appliquer comprend la présentation concrète du produit. L’encyclopédie va donc se matérialiser, non sans quelques préliminaires.
Nous empruntons ici cette terminologie à Apothéloz et Reichler-Béguelin (1995) afin de désigner le référent, objet du monde, objet de l’univers extra-linguistique.