Malgré une présence tant physique qu’interactionnelle 612 dès les premiers instants de la rencontre, la fiche ne commence à être remplie qu’à partir du moment où le démarcheur entre dans l’appartement du particulier. L’idée énoncée par la toute première phrase de ce document (« je vais vous expliquer en quoi consiste mon travail… ») est bien reprise, dès l’entrée en porte, dans le discours du vendeur mais elle n’implique aucune activité d’écriture. Ce n’est qu’une fois installé dans le nouveau cadre spatial de l’appartement que le vendeur commence à renseigner la fiche. L’activité d’écriture qu’il mène marque alors l’interaction verbale (8.2.1.) et tente également de marquer l’esprit du particulier (8.2.2.).
Le fait que la fiche soit présente et occupe même une place importante, tant dans le cadre spatial de l’interaction qu’en tant qu’objet de discours, a été relevé sous le point 4.1.2.1.