9.2.1. Enchaîner vers l’étape finale

Après cette phase importante de présentation de l’ouvrage et de recueil de l’avis du particulier, le vendeur enchaîne sur un dernier qualificatif qui résume ce qui a été dit (9.2.1.1) et qui lui permet, après validation du particulier, de poursuivre sa démarche commerciale (9.2.1.2) et de proposer l’achat de l’encyclopédie (9.2.1.3).