Analyse du contexte

C’est La Redoute qui est à l’origine du projet. Ce dernier ne faisait pas partie des opportunités de relations envisagées par Mirima. En effet, l’offre de La Redoute n’est pas une source de profit car les prix sont peu élevés et cette relation ne renvoie pas une belle image de marque. L’objectif de cette relation est purement gestionnaire en permettant de répartir les coûts fixes sur une activité et un chiffre d’affaire plus important. Cette relation n’est donc pas source de profit mais source d’activité. Pour Mirima, c’est une source de travail. Pour La Redoute, c’est un fournisseur ponctuel lui permettant d’offrir un élément original dans sa large gamme de mobilier. Cette relation n’apparaît pas satisfaire les objectifs stratégiques majeurs des deux partenaires.