L’évolution de la relation

Les quantités de sièges vendues ont été très élevées puis, elles se sont essoufflées après un an et demi de présence sur le catalogue. On est dans un cas où la faiblesse de l’implication et des échanges n’ont pas incité au renouvellement du projet dans le cadre de la relation.

De même que pour les relations clients, nous pouvons appliquer la démarche de structuration des échanges de connaissances avec les partenaires en amont de la chaîne logistique.