1-Entamer une relation.

Dans le cycle de fabrication de soieries, les fabricants interviennent habituellement au début et à la fin : ils se chargent de la conception des esquisses, soit directement s’ils possèdent un cabinet de dessin, soit indirectement en utilisant les services d’un dessinateur indépendant. Ils confient l’achat de la matière première aux marchands de soie qui se chargent à leur tour de contrôler la phase d’élaboration du fil de soie dans les filatures et dans les moulinages. Puis, jusqu’à l’achèvement de la pièce, les fabricants font intervenir des entrepreneurs à façon aux différentes étapes : tissage, teinture, impression... Mais entre chaque étape, ils prennent soin de vérifier la qualité du travail effectué par le façonnier. Enfin, ils se chargent de la vente de l’étoffe. Le choix d’un façonnier est donc un moment crucial : le fabricant doit trouver un partenaire qui respecte scrupuleusement son cahier des charges sur la qualité, sur les délais de livraison et sur les tarifs.