5.1.1 Méthodes de travail

Le travail ordinaire de l'AI

Les affaires sont apportées essentiellement par la pige. La notoriété de l'agence et sa localisation jouent également : seule agence de son quartier, l'AI est susceptible d'attirer des vendeurs comme des acquéreurs. Les autres apporteurs d'affaire peuvent être d'anciens clients, ou un des partenaires de l'agence (banque, diagnostiqueur). Les mandats exclusifs ne viennent qu'exceptionnellement de la pige. Les membres de l'AI ne pratiquent pas, ou très peu, la prospection, qui consiste à s'adresser aux propriétaires en amont de la décision de mise en vente, le plus souvent par distribution d'un courrier dans les boîtes aux lettres. Les méthodes de prospection seront donc abordées dans la 2e section de ce chapitre.