Représentations:

Représentations du métier : conception d'ensemble de la transaction (service, vente) conception d'ensemble de la profession, comment instaurer la confiance, sur quoi porte la méfiance des vendeurs et des acquéreurs et quelle est sa conséquence. Comment concilier les intérêts de l'un et de l'autre?

Représentation du secteur : décrivez le (ou les) secteurs sur lequel vous travaillez. Quels sont les biens mis en vente et qui sont les acquéreurs. Quelle est d'après-vous l'image de ce(s) secteur(s) ? Que pensez-vous de ce secteur par rapport à votre activité ? Depuis combien de temps y travaillez-vous et comment vous êtes-vous familiarisé avec ce secteur ? Sur quels autres secteurs avez-vous travaillé? Comparez.