1. Contexte de la vente : le marché des véhicules commerciaux en Chine

Le contexte de la vente des véhicules en Chine sera présenté sous la forme d’un marché. Nous verrons successivement l’offre c’est-à-dire le constructeur, son réseau de concessions et les types de véhicules équipés de moteur dCi 11, la demande c’est-à-dire les transporteurs et le contexte. Le terme de réseau désignera ici l’ensemble des concessions et non les réseaux sociotechniques qui se forment autour de l’objet.