Étape 1 : Etiqueter les segments de texte pour créer des catégories (plus de 24 grandes catégories)

• Différents acteurs impliqués dans la production

1. Des coopératives à la privatisation des activités productives

• Disponibilité des travailleurs

1. Disponibilité
2. Travailleur qualifié
3. Incertitude du marché du travail

• Formation des travailleurs
• Les sources financières disponibles pour les firmes

1. Autofinancement
2. Les sources privées
3. Les sources institutionnalisées (y compris la banque)

• Changement de la régulation bancaire
• Accès difficile au crédit

• Organisation de la production

1. Fourniture des matières premières (avant et après la réforme)
2. Prédominance des PME
3. Relation  inter-unités : sous-traitance (y compris les récents changements)
4. Contrôle croisé durant le contrat

• Les associations professionnelles
• Marché local
• La tendance du marché

1. Marché national
2. Du marché national au marché international
3. Nouvelle stratégie de marketing : vers le marché externe
4. Les gagnants (modèle de réussite)
5. Stratégie passive dans la recherche de nouveaux clients

• Conception des produits (avant et après la réforme)
• Transaction commerciale : des accords verbaux aux contrats écrits
• La présence de la clientèle internationale
• L’implication des producteurs dans le développement des produits
• La concurrence

1. Nationale
2. Internationale
3. Facteurs cruciaux de la réussite (le coût de l’excellence)

• Innovation

1. Principes
2. Pistes de l’innovation

• Imitation
• Relations inter-firmes
• Relations inter-villages
• La concurrence comme source de l’innovation
• Développement de nouveaux produits

• Changement technique et compétition
• Spécialisation (pour renforcer l’innovation)
• Capital social

1. Héritage familial (expérience, culture)

• Savoir faire

1. Financement des start-up (relations familiales et assistance financière)
2. Absence de formalisme dans le recrutement des travailleurs
3. Recherche du client
4. Le développement de nouveaux produits
5. Relation de confiance et à long terme
6. Relations avec les autorités locales
7. Conséquences

• Gouvernance locale

1. Tâches des autorités locales (bien collectif)

• résolution du conflit entre Giang Cao⁹³ et Bát Trang
• Nouvelles institutions

1. Association et club du village de métier

• Relations avec la R&D
• Recherche de nouvelle capacité

1. Marketing
2. Cabinet de consultation
3. Contrôle de qualité (centre)

• Les ONG

1. Alliance vietnamienne des coopératives
2. Centre de promotion des PME

• Challenges pour le développement

1. Inertie organisationnelle et différence régionale
2. Blocage des ménages d’artisans ou petits producteurs
3. Espace de production
4. Faible capacité d’innovation