Etape 2 : Réduire les catégories redondantes ou similaires (12 catégories)

• Différents acteurs impliqués dans la production

1. Des coopératives à la privatisation des activités productives

• Disponibilité des travailleurs

1. Disponibilité
2. Formation des travailleurs
3. Qualification du travailleur
4. Incertitudes du marché du travail

• Les sources financières disponibles pour les firmes

1. Autofinancement
2. Les sources privées
3. Les sources institutionnalisées (y compris les banques)

• Changement de la régulation bancaire
• Accès difficile au crédit

• Organisation de la production

1. Prédominance des PME
2. Fourniture des matières premières (avant et après la réforme)
3. Relations inter-unités : sous-traitance (y compris les récents changements)
4. La présence de la clientèle internationale
5. Conception des produits (avant et après la réforme)
6. L’implication des producteurs dans le développement des produits
7. Contrôle croisé durant le contrat
8. Transaction commerciale : des accords verbaux aux contrats écrits

• La tendance du marché

1. Marché local
2. Marché national
3. Du marché national au marché international
4. Nouvelle stratégie de marketing : vers le marché externe
5. Les gagnants (modèle de réussite)
6. Stratégie passive dans la recherche de nouveaux clients

• La concurrence

1. Nationale
2. Internationale
3. Changement technique et compétition
4. Facteurs cruciaux de la réussite (le coût de l’excellence)

• Innovation

1. Principes
2. Pistes de l’innovation

• Imitation
• Relations inter-firmes
• Relations inter-villages
• La concurrence comme source de l’innovation
• Développement de nouveaux produits
• Spécialisation (pour renforcer l’innovation)

• Capital social

1. Héritage familial (expérience, culture)

• Savoir faire

2. Financement des start-up (relations familiales et assistance financière)

3. Absence de formalisme dans le recrutement des travailleurs

4. Recherche du client

5. Le développement de nouveaux produits

6. Relation de confiance et à long terme

7. Relations avec les autorités locales

8. Conséquences

• Gouvernance locale

1. Tâches de l’autorité locale (bien collectif)
2. Résolution du conflit entre Giang Cao et Bát Trang

• Nouvelles institutions et configuration

1. Association et club du village de métier

2. Les associations professionnelles

3. Relation avec la R&D

4. Recherche de nouvelle capacité

• Marketing
• Cabinet de consultation

5. Contrôle de qualité (centre)

• Les ONG

1. Alliance vietnamienne des coopératives
2. Centre de promotion des PME

• Challenges pour le développement

1. Inertie organisationnelle et différence régionale

2. Blocage des ménages d’artisans ou des petits producteurs

3. Espace de production

4. Faible capacité d’innovation