5.2.3 La marque des nouveaux entrants

Cette stratégie s’applique aux nouveaux entrants, n’ayant pas eu le temps de se construire une image et une place importante sur le marché, mais ayant toutefois l’avantage de pouvoir investir (ou l’obligation) dans les moyens commerciaux. Parmi eux, nous retrouvons les établissements privés, notamment australiens, qui sont totalement inconnus localement, mais qui peuvent faire valoir une présence régionale. Ils profitent aussi de leur expérience pour utiliser à bon escient des moyens promotionnels. Les nouveaux entrants publics, tels que les programmes intégrés aux PUF, peuvent profiter de l’enracinement historique du pays qu’ils représentent, en l’occurrence la France, mais peuvent rencontrer des difficultés pour se faire reconnaître individuellement. L’importance de leurs aides publiques leur donne cependant la possibilité d’investir dans les moyens promotionnels et notamment d’embaucher des équipes capables de mener à bien ce travail. Comme pour le CFVG, les PUF intègrent des marques pour faire valoir l’excellence scientifique des programmes qu’ils proposent. De manière identique, l’image de marque de ces établissements est donc pour l’instant absorbée dans celle des PUF. On constate que les PUF, à l’image de la catégorie d’établissements précédentes, ne s’appuie pas ou très peu sur la marque de l’université d’accueil en l’occurrence l’université nationale.